【安信食饮赵国防】水井坊调研要点20231120

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【安信食饮赵国防】水井坊调研要点20231120

四季度及明年展望：四季度有望实现增长，明年Q1因同期低基数预计表现较好，春节期间预计有双位数增长。

消费场景：今年商务场景偏弱、宴席场景较好因而八号表现较好、井台较差；随经济环境逐步向好，商务宴请场景会逐步修复，井台则有望受益。

库存：总代+T1层面库存可控，整体良性，预计处于合理库存2个月以内。终端门店库存2个月以内。公司不会过度压货，对于库存水平较为重视。

费用投放：针对费用率较高的问题，公司目标是逐渐调整至合理水平。同时对于必要的投入依旧会投入，如春节等重要旺季节点。

商务场景：公司团购主要通过白酒学坊、品鉴会、美学馆、体验馆等向意见领袖传递白酒知识、并直接进行产品推广；同时也有团队负责名酒进名企工作。高端产品整体由高端化公司运作。

欢迎联系赵国防/胡家东