【浙商食饮||杨骥】重仓股峰会要点交流更新（五）--香飘飘（20231103）

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【浙商食饮||杨骥】重仓股峰会要点交流更新（五）--香飘飘（20231103）

Q4/全年业绩展望：
今年Q4有利因素是消费场景恢复，不利因素是明年春节在2月份，春节的销量一部分要在明年1月份实现。#整体而言，2023年冲泡预计增长10%。即饮Q4是淡季，预估今年在8-10亿元，符合预期。中期来看，即饮的销售目标分三步走，今年达到9亿，明年达到12-14亿，后年达到16-18亿。

即饮板块：
冻柠茶：广东在口味的适应性上会比较有优势，占整体销售的1/3，北京的销售情况超出预期，占整体销售的20%。今年冻柠茶网点数逐步增加，9月底超13万家，#全年销售额约1.6-1.8亿元。
牛乳茶：赛道具备空间和机会。年初铺货终端反映摆到货架上不够突出，现已升级外包装。目前在抖音旗舰店直播销售，后续会在天猫超市、旗舰店、线下部分市场的部分渠道进行做试销。#发力时间点仍需看后续验证。
果汁茶：由于其他产品分散了公司的精力，产品的卖点还有待挖掘，以及受到代言人负面新闻影响，今年果汁茶前三季度增长不到12%，还在修复阶段，#今年约7亿元左右。公司非常重视果汁茶，#预计明后年或能达到10亿元。
即饮独立团队：1000人左右的队伍已经到位，目前磨合良好。原负责人发生变动，已从内部提拔了两个同事，未来也会在外部寻找合适人员。

冲泡板块：
推出了“鲜咖主义”和“如鲜”，更加注重健康，#希望把它们打造成为线下茶饮店的平替产品。虽然现在一些线下茶饮店在走平价路线，但香飘飘的产品使用场景更加丰富，健康度更高，同时兼具性价比。

对零食量贩渠道的看法：
公司非常重视零食量贩渠道，也在积极和零食量贩品牌进行探讨，#计划调整产品规格+提供定制化的口味，来实现差异化的效果。

成本端：
白糖价格较年初上涨，但下半年比较稳定，23年整体成本较去年是有所下降的，#原材料成本压力不大。
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联系人：杨骥/杜宛泽