【浙商食饮||杨骥】重仓股峰会要点交流更新（一）--立高食品（20231102）

jrxj

【浙商食饮||杨骥】重仓股峰会要点交流更新（一）--立高食品（20231102）

产品端：当前公司过亿的大单品很多，麻薯前三季度销售体量接近3亿元，全年预计3-4亿元的体量；美蒂雅奶油前三季度也已经过亿；360Pro上市以来已经炒股奥八千多万元的体量；和商超大客户合作的瑞士卷、杂粮奶酪包、大列巴、桂圆核桃蛋糕前三季度的体量基本都在七八千万的销售水平。

渠道毛利率：三季度在32%左右，每个渠道不会差太多，但是比较更高一点还是流通饼房渠道。商超和餐饮渠道毛利率水平接近公司平均值，后续核心的大客户销售体量起来后，产能利用率进一步提升，整体毛利率还能够进一步提升。未来毛利率公司的预期也是希望在平均值的基础上稳步提升。

餐饮渠道：当前餐饮渠道经销居多，经销直销占比六四开。今年餐饮大客户取得了比较重要的突破，给头部的餐饮客户提供的芝士蛋挞，目前只是在华东地区销售，但每个月的体量也有几百万，之后可能会扩大销售区域。

内部融合效果：组织架构更加扁平化，产品中心可以直接去对接销售、供应链中心人员，效率提高很多。还有方便研发上市的各种产品实现多产线的销售，产品只需要经过产品委员会的考核，通过考核之后就可以展现到公司主要的管理层那边去。

-----------------
联系人：杨骥/杜宛泽17621373969