【浙商食饮||杨骥】重仓股峰会要点交流更新（三）--卫龙（20231102）

jrxj

【浙商食饮||杨骥】重仓股峰会要点交流更新（三）--卫龙（20231102）

前三季度经营状况：上半年收入只是低个位数增长，但无论是从毛利率指标，从经营指标、经营利率的指标，反应的财务结构更加健康了。第三季度要比上半年要好，收入是双位数的增长，利润是双位数的增长，全年公司预计收入端会有高单位数的增长，经营性的利润率，公司觉得会保持双位数的增长。

在渠道方面：基本盘不放弃，积极拥抱新渠道。今年上半年量的恢复有一点慢，是因为公司在渠道的拥抱的节奏是稍微有一点延迟的，但目前这几个月的进展非常不错的。流通渠道的量在下滑，公司现在流通渠道只占到 40% 左右。KA 超全国或区域性的连锁门店、 BC 超等等逐步比重在扩大。零食量贩渠道，公司相信未来的份额可以超过10%。所以渠道公司在积极的调整，因为流量比较聚合，跟电商是一样的道理。以前天猫、京东拿到了更多的流量，但现在抖快短视频、抖快小红书等更加分散。所以企业在时候要把每个渠道的流量要拉住。

在新品方面：新品储备多，渠道调整过后推出速度加快。卫龙这两个月又是出了一些新品，接下来第四季度和明年上半年还会有新的品类。在做渠道的调整过程当中，如果去推新品效果不好。因为渠道调整，要针对不同的渠道类型、不同的门店特点，把适合的价格带放在合适的货架上面。同时公司针对不同的门店，做一些必备的SKU。

--------------
联系人：杨骥/杜宛泽