【广发批零社服】双十一天猫平台及李佳琦直播间活动梳理（更新）

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【广发批零社服】双十一天猫平台及李佳琦直播间活动梳理（更新）

天猫平台活动规则：预售从10月24日20:00开始付定金，10月31日18:00结束预售，当天20:00至11月3日支付尾款；第二波现货预热为11月9-10日20:00，正式购买为11月10日20:00-11日23:59，活动时间与去年一致。优惠规则为“跨店满减”或“官方立减”，跨店满减为每满300减50，与去年一致，官方立减为新增，立减力度为15%。

主要上市公司品牌在李佳琦直播间10.24美妆节的上播情况：
（1）珀莱雅：珀莱雅主品牌有17个sku上播，同比增加9个，新上产品包括源力面霜、源力面膜、红宝石眼霜、双抗水乳精华套装、能量系列套装等。各单品到手价与以往保持一致，折扣力度略有加大，主要体现在赠品规格提升。彩棠有4个sku上播，为三色修容盘、三色遮瑕盘、修容+遮瑕套装以及妆前乳双支装，去年双十一未上播。
（2）贝泰妮：薇诺娜有9个sku上播，同比持平，今年上播产品集中在核心单品特护霜、舒缓特护精华、防晒乳和冻干面膜上，单支正装特护霜的到手价较以往略降。新增特润霜以及舒缓修护全家桶。
（3）丸美股份：丸美主品牌有1个sku上播，为小红笔眼霜2.0，去年未上播；恋火PL未上播。
（4）华熙生物：润百颜有7个sku上播，主推四种次抛大套组以及白纱布屏障调理系列，22年未上播；夸迪有8个sku上播，同比减少1个，整体变化不大；米蓓尔有2个sku上播；肌活有1个sku上播。
（5）福瑞达：瑷尔博士3个sku上播，为益生菌面膜（30/50/80片），颐莲1个sku上播，为玻尿酸面膜5盒，去年均未上播。
（6）上海家化：佰草集有4个sku上播，去年未上播；玉泽未上播。
（7）巨子生物：可复美有5个sku上播，同比增加3个；可丽金有4个sku上播，去年双十一未上播。
（8）上美股份：韩束有7个sku上播，主打红/蓝/白蛮腰系列和面膜套组，折扣力度在4折左右。

整体而言，今年双十一平台活动和品牌折扣力度同比去年有所加大，主要体现在赠品规格提升，且许多都采取买赠同款的模式，赠品更加干净、提升用户购买体验。今年国货上播数量较以往有明显增加（今年国货占比40%+，去年20%+）。此外，许多品牌今年双十一推出核心大单品搭配的大套组，覆盖护肤全流程，旨在更加深度绑定用户，品类齐全、前期已经培育出较多大单品爆品的品牌有望取得更好表现，重点推荐珀莱雅、贝泰妮、福瑞达、丸美股份。

联系人：嵇文欣/王薇（15083732859）